Николай Молчанов: Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя

Аннотация к книге "Человек покупающий и продающий. Как законы эволюции влияют на психологию потребителя" Поведение человека покупающего - неизведанная территория для маркетологов и продаванов. В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. Эта книга - ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.Николай Молчанов - кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета "Психология маркетинга", который читают более 60 000 человек.В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет... Читать полностью Поведение человека покупающего - неизведанная территория для маркетологов и продаванов. В 2002 году Даниэль Канеман получил Нобелевскую премию, доказав, что большинство людей принимают иррациональные решения. Действительно, эволюция человеческого мозга насчитывает миллионы лет, в ходе которых нам чаще приходилось убегать от леопардов, чем следить за индексом Доу-Джонса. Современные компании сочиняют рекламные тексты и формируют ценность продукта, зачастую не зная, что именно заставляет людей покупать. Эта книга - ключ к пониманию скрытых механизмов принятия решения современными покупателями.Николай Молчанов - кандидат психологических наук, MBA в бизнес-школе INSEAD, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей. Автор одного из самых популярных Telegram-каналов Рунета "Психология маркетинга", который читают более 60 000 человек.В своей книге он объясняет, по каким законам работает человеческий мозг и как психология поможет повысить эффективность компании - от разработки продукта до управления бизнес-процессами. - Почему механизм принятия решений одинаков, когда человек покупает коврик в ванную и когда выбирает, в какую сторону свайпнуть фото в Tinder? - Каким образом шокированные пуэрториканские макаки-резусы связаны с нашей любовью поумничать и что это означает для маркетинга? - В чем заключается "эффект ИКЕА" и как с помощью него увеличить прибыль? Скрыть Пять причин купить 1Автор — кандидат психологических наук, один из лучших экспертов в области управления поведением покупателей, MBA в бизнес-школе INSEAD. 2Книга написана простым и доступным языком, вам не нужно глубоко разбираться в терминологии. 3В книге много примеров и личного опыта автора, который можно применять на практике сразу после прочтения. 4Книга подходит менеджерам, маркетологам, владельцам бизнеса, и всем, кто хочет больше узнать о психологии потребления. 5Есть чек-лист 169 техник, ошибок, искажений и уловок концепции психологической инженерии бизнеса, описанной в книге.